王澍秋:IT及时语

     2011年2月10日晚20:20，快播播放器客户端软件同时在线突破1000万大关！

     2月14日下午4点，快播公司庆功会花篮尚未撤下，即收到了来自快播公司已有长期合作历史的战略合作伙伴百度送来的情人节礼物——“百度影音”。
    该产品是完全模仿快播的。
    来吧！
    快播人不怕百度！不怕偷袭！

       影著协大刀砍向网吧和大巴后，下一个目标就是视频网站。

　　2010年10月18日，中国电影著作权协会理事长朱永德作客中新网视频访谈时说，影著协已开展针对视频网站收费的调研工作。他透露：希望票房在亿元以上，搞个收费平台，实行按点击收费。

    朱永德说：“我觉得我们网络进入2.0时代之后，我个人认为不能再用1.0时代门户网站经营模式。因为那个时候单向的，而且都是图文，带宽成本也低，他免费，然后广告费就可以开始有盈利了。但是2.0时代以后，互动了，带宽成本提高了，这一项广告收入呢，而且不但广告收入提高得慢，而且视频网站的发展之迅速，竞争之激烈，也是1.0时代所没有的，那么这样的视频网站基本上都是亏的。 当然有的大网站他说盈利，但是他视频部分也是亏的。”

　　朱永德说：“我们希望票房在亿元以上，搞个收费平台，实行按点击收费，因为这个很重要。我随便举个例子，你比如冯小刚的《非诚勿扰》，电影院的观众是900多万，他的票房收入13亿四千万，他在网络上看的人更多。我们在七个网站的点击加了一下，优酷、搜狐一加4400多次，他们在网络上卖了一共不到一百万，这个落差很大，所以我们希望能够通过，当然这里头要建立这样的平台也会有很多问题，包括技术的保障，包括怎么样反盗版，假如有盗版人家都看盗版去了，包括价钱怎么定了，等等还有一系列问题，但是这些网络的事情比较复杂，所以我们就慢慢来吧。”

　　作者：王澍秋 (QQ：986009166 视频圈QQ群：103725975)

　　4月8日，工信部联合六部委(发改委、科技部、财政部、国土资源部、住房和城乡建设部、国家税务总局)下发《关于推进光纤宽带网络建设的意见》(以下简称《意见》)。在市场上摸爬滚打多年、并在竞争中长期处于劣势的中国电信也心领神会，意识到了问题的严重性，赶紧修订前不久制定的宽带计划。中国电信交流会上，在回答证券分析师提问时，中国电信集团总经理王晓初提出，要迅速扩大现有宽带规模，到2010年底全国70%以上城镇用户实现12Mb/s接入能力，之前他们的计划是4Mb/s。

　　王晓初下令普及12Mbps宽带，对于视频产业，将产生什么样的影响?

　　笔者认为：

　　第一、12Mbps意味着1080P时代即将到来。

　　12Mbps瞄准的1080P标准，现在出的电视机终端基本上都支持1080P，制作方也基本具备拍1080P的能力，电信要做的就是用户的接入带宽也达到1080P。

　　电信采用的是开放的IP协议，电视机都基本内置了标准TCP/IP接口，电信只要解决了用户接入带宽问题，1080P就顺利实现了，也就意味着1080P时代真正到来了。

　　第二、对于Youku类视频网站而言，必须转向P4P。

　　用户接入带宽升到12Mbps，用户端的带宽瓶颈不存在啦。但对于Youku等视频网站运营商而言，服务器的带宽将上升数十倍，如不改变技术模式则其运营成本将剧增，最终导致不堪重负而直接趴下。

　　优酷、土豆早期视频只能叫“微视频”，码流在100Kbps左右;现在他们喊的高清一般在350Kbps左右，勉强达到VGA水准;视频新秀奇异引领的高清标准基本上是720X500左右，及码流在600Kbps左右。这和1080P(1920×1080)的水准相距甚远。电影2012的1080P版本，码流到15Mbps了。就算减帧优化，怎么的也得4~6Mbps。如果Youku们还抱着FLV模式不放，那它有多少服务器带宽可以烧?!1K用户同时在线就得要6G服务器带宽，1M用户同时在线呢?就成了6T服务器带宽了。Youku买得起吗?!

　　中国网民4个亿了，QQ同时在线过亿了。假如有10%的用户用QQLive，即可能有10M用户同时在线，QQLive用FLV模式扛得住1080P吗?在中国互联网，还没有敢和QQ比钱大的。QQ虽然财大气粗，但他还是选择了P2P技术来节省带宽。

　　换句话说，Youku们必须转变其技术模式，必须转向P4P。

　　深圳快播(www.qvod.com)是全球领先的P4P技术厂商。快播愿意为各大视频网站提供最先进的QVOD-P4P技术。

　　第三、王晓初推12Mbps，主要挑战目标是各地广电的IPTV

　　王晓初说要提高到12Mbps，这是用TCP/IP来抗衡HFC。

　　同轴电缆有同轴电缆的优势，下行信息承载能力很大。这是广电系鼓吹IPTV的由来。

　　广电系，其实是分两块的。一块是电视台，一块是有线网。

　　电视台，只有国家台CCTV和各省级台(尤其是几个经济大省)，话语权较强。

　　市级台，地位很弱。市级广电的收入，主要靠有线网。各市广电系统推IPTV是想提高有线网的平均用户价值。

　　内容较强的各省电视台收入主要是靠广告，和IPTV关系不大。但他们同属广电这个婆婆管，可能在强权下被打包进某某集团。

　　第四、对于机顶盒厂商而言是个坏消息，对电视机厂商是个大利好。

　　广电系的地方割据状况很严重。推标清机顶盒是各自为政的，已经是乱成一团。推高清机顶盒，我不认为广电系能改变这种状况。

　　更重要的是，如果电信真的实现了12Mbps，谁会花钱去装个什么机顶盒呢?而且还这加密那加密的。

　　因此，王晓初推12Mbps这个消息对电视机厂商是个大大的利好。因为这直接加速各家庭电视机的升级换代。大发特发啊。

　　同志们，赶紧去买康佳、创维、TCL的股票吧!

　　第五、对视频制作方非常有好处。

　　美国，视频产业是通过竞争实现了产业集中。几大巨头各占一块播放通道，影视制作已经成为一种工业。

　　而国内，视频制作业还处于碎片化状况。有发育迟缓的原因，更重要的是播放渠道方面的原因。

　　播放渠道，原先完全掌握在国有的电视台手里，播不播你的片子电视台说了算。王利芬做“赢在中国”，做了3季，市场反响非常热烈，但某某说停“赢在中国”就不得不停。不然，王利芬也就不会出来做什么优米网了。

　　最近几年才冒出那些个视频网站，这是个新渠道，对制作方是个大好事。

　　广电推IPTV，应该说直接增强了地级市广电的播放渠道能力。我相信有一部分地市广电会起来，这样广电系的播放渠道就不止那几十个省台了。传统视频业界的官老爷多几十个，应该是利大于弊。

　　王晓初推12Mbps，凭国务院“三网融合”的令箭，电信运营商开展视频业务运营是必然的。各省市电信运营商也将成为视频运营主体。电信运营商，虽然也是官老爷，但毕竟经历了20年的市场化洗礼，而且原来没当过视频界的家长，作为一个有红本本的新生力量，对于视频产业市场化绝对是利大于弊。

　　综上所述，播放渠道增加了，买方增加了，这对于制作方是非常有好处的。

　　最后，在这里衷心祝愿中国视频产业能够健康发展。

　　抛砖引玉，欢迎鼓掌，也欢迎拍砖。

　　作者：王澍秋 (QQ：986009166 视频圈QQ群：103725975)

早在20多年前，这哥们就知道俺们得翻墙（Across the Great Wall）才能（reach every corner in the world.）

20多年前啊！先知啊！

Tags: 中国, 先知

看看肯尼亚风光

2009，网易被“魔兽”麻烦缠身。

好事者制作了一个据说是“网易年会歌曲”——“去你妈的2009”。

刚开正，网易又不甘寂寞，房产频道搞了个“房产春晚”http://bbs.gz.house.163.com/bbs/discussion/167706247.html

这个短片做的不错。只是它能存在几天呢？

这会不会又给丁磊添乱呢？

创新工场与VC的本质区别
作者：王澍秋（shuqiu.wang@qq.com）
关键字：李开复,创新工场,VC,试管婴儿

2009年9月，中国互联网最热门的3件事中有两件是李开复创造的，一是李开复从Google辞职，一是李开复创办创新工场。
在这两件事中，业界更为关注的是后者——李开复先生的创新工场，因为它将对风险投资行业产生深远影响。
为什么这么说呢？
因为，创新工场与VC有本质区别。详情如下：
1）胚胎前VS胚胎后——创新工场造的是试管婴儿
VC投资的时候，人和事都已经有了，娃娃已经落地了。
而创新工场投的是胚胎前，娃娃尚未落地，甚至精子和卵子还尚未结合。
这样做有什么意义呢？人和事一上床不就解决问题了吗？一个哥们这样问我。
其实，他这句玩笑话还真说到点子上了。
我的理解是：李开复先生的创新工场造的是试管婴儿。
试管婴儿有什么好处呢？

2）赛马VS博彩——创新工场的筛选与匹配机制
试管婴儿的好处是可以在落地之前进行筛选。
项目好、团队好，二者齐备，这样的新兴公司才有希望。
爱迪生是发明天才，但他未必是一个好的经理人。
有的人能力很强很全面，但手头还没有项目。
有的人也很优秀，但与他所做的不匹配，适合长跑却在干举重。
李开复先生的创新工场做的事情是：
a）项目筛选
b）人才筛选
c）项目与人才的匹配
创新工场具有筛选与匹配的机制，这个优势恰恰是VC不具备的。
VC只能搏自己没有看走眼。

3）培育者VS投票者——创新工场具有矫正功能 VC是弱势群体
创新工场做的胚胎前，因此它具有矫正功能。
有的项目很好，但团队有问题，怎么办？
创新工场可以重组团队。
VC做的是胚胎后，只能看着好项目烂在地里。PPG就是一例。
同理，对于项目，创新工场可以优化和矫正。
而VC的做的投票者，对结果不满意则抬腿走人。

基于以上分析不难发现，李开复先生任重道远，做创新工场比做VC要累得多得多。
最后，给李开复先生一点小小的建议：不拘一格降人才。

加滴：http://dii.cn/action/InviteRegisterAction.action?uid=c75861f08d4d11deb0c4001185fef60a

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腾讯不需要域名保护？

关键字：腾讯,域名,QQ,搜搜,拍拍,和悦,财付通
作者：王澍秋（王澍秋@滴：http://dii.cn/action/InviteRegisterAction.action?uid=c75861f08d4d11deb0c4001185fef60a）

腾讯的域名管理真是一塌糊涂。
http://www.qq.cn/不是QQ

http://www.soso.cn/不是搜搜

http://www.paipai.cn/不是拍拍

http://www.taotao.cn/不是滔滔

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Tags: QQ, 和悦, 域名, 拍拍, 搜搜, 腾讯, 财付通

中国互联网四大天王、三公、双煞与先烈
关键字：腾讯,百度,阿里,360,周鸿祎,冯鑫,张朝阳,新浪,搜狐,网易,盛大,巨人,史玉柱,陈天桥,九城,瀛海威,张树新,夏鸿,王志东
作者：王澍秋（王澍秋@滴：http://dii.cn/action/InviteRegisterAction.action?uid=c75861f08d4d11deb0c4001185fef60a）

特别声明：本文是以2009年9月为时间点作的评点。

四大天王：腾讯系、百度系、阿里系、周鸿祎360系
    以2009年为时间点，评中国互联网前3强，则非腾讯、百度、阿里莫属。
    除此之外，谁是最强者呢？
    我认为是周鸿祎的360。
    因为，周鸿祎的360已经成为出了QQ以外中国上网的PC里面，安装量和使用频度都是最大的了。
    客户端的威力太大了。QQ愣是通过Tips就把新浪的新闻桂冠给踢没了。请看：
    从MJ专题看Sina与QQ的百倍差距(上) http://wangsq.blog.techweb.com.cn/?p=35
    从MJ专题看Sina与QQ的百倍差距(下) http://wangsq.blog.techweb.com.cn/?p=43
    暴风的安装量不小了，可是QQ影音一出手，冯鑫就急红了眼立马对掐。
    搜狐也搞客户端，弄了个输入法，可是QQ拼音一露脸，张朝阳就暴跳如雷要索赔2051万。
    目前，还只有360，腾讯不敢动它。
    你说360牛不牛叉？
    所以，这四大天王的椅子得给360留一把。

三公：新浪、搜狐、网易
    今日重看《三国》，又捡起一个古老的词汇“三公”——太师、太傅、太保。
    这3个角是蛮厉害的，而且是有点历史背景的。
    纵观中国互联网巨子，能和“三公”匹配的只有新浪、搜狐和网易最合适。
    理由有2：
    1)新浪、搜狐、网易是在中国互联网第一次浪潮中成长起来的3大巨擎，历史相对悠久。
    2)新浪、搜狐、网易目前的实力依然强悍。前几天张朝阳跺跺脚，视频新贵优酷就哆嗦。
    然而，新浪、搜狐、网易和4大天王相比，实力上和锐气上都要差了一些，因此只能屈尊当三公了。
    至于曾经叱咤风云的中华网、TOM，以在国内的影响力来看的话那是“早已风吹雨打去”了。不过当年上市圈钱倒是实实在在的吸足了奶水。

双煞：盛大、巨人
    其实，中国互联网巨擎没有一个不做网游的，各位翻番他们的财报就知道。 
    言归正传，谈到中国网游就不能不提两个公司：盛大和巨人。
    盛大，凭借代理模式和平台模式，造就了中国首富陈天桥。
    巨人，以免费模式，开创了中国网游的新格局，影响深远。
    网游占据中国互联网营收大半江山。把盛大和巨人评为中国互联网双煞，应不为过吧？
    本来呢，九城也算个角。可惜，魔兽没了。九城就像了去了势的男人，废了。
    不过，网****业有一个最鲜明的特点是极难形成垄断。强者恒强、赢家通吃的局面会在IM、搜索、网贸、杀毒等领域出现。但网游，就像电影一样，总是长江后浪推前浪，总有更好更Hi更潮的网游诞生。这既是每一个网游Boss的机遇，也是每一个网游Boss的苦恼。就连伟大的史玉柱也在为“下一个征途”犯愁呢。

先烈：瀛海威
    如果你是80后，而且知道瀛海威的故事，那么和你99.9%的同龄人相比，你真的非常了不起。
    “中国人离信息高速公路有多远？向前1500米！”
    这个广告词的作者是夏鸿。
    我为什么不说张树新而讲夏鸿呢？因为，瀛海威最大的价值是“启蒙”，瀛海威最成功的地方是“传播”，而操盘瀛海威传播的是夏鸿。
    当然，先烈的花圈是送给瀛海威的，瀛海威的CEO叫张树新。
    瀛海威，崩塌于董事会上，有必然也有偶然。
    注：如果当年王志东一怒之下把“花瓶”摔了，那么新浪也将成为先烈。

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关于“优酷营收过亿”的3个质疑
关键字：优酷、营收、网络视频、王微
作者：王澍秋(王澍秋@滴：http://dii.cn/action/InviteRegisterAction.action?uid=c75861f08d4d11deb0c4001185fef60a)

1）优酷营收过亿，古永锵为何不Show？
    目前见到的材料都是这样描述的：
    “据悉，优酷网CEO古永锵是在近期的一个内部会议上宣布了营收达到1亿元的消息。据透露消息的优酷网内部员工称，这1亿元营收完成得很辛苦，其希望今年年底能做到2亿元。”
    这么“天大的喜讯”为何不见向来乐于媒体秀的古永锵在任何公开媒体前面Show一下呢？
    以古永锵先生的习惯，按照白云大妈的说法，应该是“锣鼓喧天、彩旗飘飘、人山人海”才对啊？！
    古永锵先生如此一反常态，实在是匪夷所思！
    由此，不由得让人怀疑该消息的真实性。

2）王微怎么不来口水战了？
    优酷和土豆历来是秤不离砣的。
    关于流量问题、关于营收问题，土豆和优酷从来就没少打过嘴仗。
    2008年11月，土豆网称上半年营收超优酷1倍。
    优酷放了个“营收过亿”的大喜讯，
    照常理，王微早就急眼了，还不得争个你死我活的？！
    实在不成，也得参照以前的“废水论”整个“废钱论”来不是？
    今儿个，咋不见王微飞唾沫星呢？
    或许，王微在等第三方统计数据呢。
    只是不知，这一回，王微会援引谁的数据呢？
    我希望是税务局的数据。
    期待ing

3）是害怕版权大棒吗？
    上述两条都是质疑优酷营收已然过亿的真实性的。
    但，以最大的善意来揣度别人，如果优酷真的营收已然过亿，为啥不“锣鼓喧天、彩旗飘飘、人山人海”呢？
    会不会是因为害怕版权大棒？
    可是，老憋着不说，投资人那边咋交待？

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Tags: 优酷, 古永锵, 土豆, 王微, 网络视频

      关于倪柳之争，看了太多的枪稿之后，实在是不吐不快了。

    一、联想到底是怎么来的？！
    倪院士终于在被联想赶走10年后吐露了事情真相。
    http://www.techweb.com.cn/people/2009-09-04/435414.shtml
    是柳总传说的“带领11个人”起家的吗？
    为什么柳总却一直不告诉我们是哪11个人呢？
    柳总是搬机箱挣的70万起的家吗？
    那柳总的叉腰肌还真的很发达耶！
    这也就难怪联想几十年来就是不断的搬机箱了。
    联想什么时候成了民营的？
    柳总，不论你多么牛叉，也不能这样忘本吧？
    日本人把“侵略”唤着“进入”，这一招柳总是啥时候学会的呢？！

    二、联想一直在进步吗？！
    程天宇写了一篇《联想一直在进步，倪光南原地踏步》。
    联想真的在进步吗？
    香港的股民难道都是傻瓜？
    全地球的人都是瞎子？
    联想人醒醒吧，该反思了！
    Look：“定位之父”里斯：我给柳传志的建议 http://wangsq.blog.techweb.com.cn/?p=67

     三、倪柳之争是科学技术PK市场经济？！
    吴德强，你别糊弄了！
    你表面上一碗水端平，东扯扯、西拉拉。
    前半截写得还挺好，可越到后边就越瞎掰了，都扯到倒爷去了，你到底想说啥？
    总感觉你是在那绕圈子。
    绕啊绕，你想绕到外婆桥？
  
    四、谁在真的为联想好？
    马屁能帮助联想吗？
    枪稿能解决问题吗？
    希望联想做一个“真的勇士”。

http://wangsq.blog.techweb.com.cn/?p=69 腾讯SoSo的过人之处
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Tags: 倪光南, 倪柳之争, 柳传志, 王澍秋, 联想

腾讯SoSo的过人之处
关键字：腾讯 Soso google 百度 预览

作者：王澍秋(王澍秋@滴：http://dii.cn/action/InviteRegisterAction.action?uid=c75861f08d4d11deb0c4001185fef60a)

    近日，腾讯SOSO的搜索结果页面已经去掉“以下结果由Google提供”字样。这表明腾讯SOSO已经开始采用自有搜索引擎技术进行运营了。

推荐阅读：
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周鸿祎谈3721、360及雅虎、瑞星、马云

来源：中国经济时报《周鸿祎：我赌1万块 马云跟雅虎合作一定痛苦》
关键字：周鸿祎 3721 360 雅虎 马云

    2009年5月的一天，晚7点30分，北京惠通时代广场D区1号楼，奇虎总部，一楼餐厅内，加班员工照例排起长队。
    二楼会议室，周鸿祎照例在与手下开会，声音嘶哑。
    尽管被胡润以10亿身价排上富豪榜，开宝马7系，住独栋House，但周鸿祎过得并不像个富豪，依然脾气火暴、快意恩仇。
    有次在三亚，互联网社区大会期间，刚出任奇虎董事长的周鸿祎，被几位相熟的记者拉着问，“你这么成功了，干嘛不在海边晒晒太阳，还要这么折腾？”
    “成功？”周鸿祎不觉得。
    迄今为止，周鸿祎承认，自己轰轰烈烈做了两件事：3721网络实名与360安全卫士。
    3721带给他的，除了世俗的成功——与投资人分了1亿美金，还有“流氓软件之父”恶名，与10亿美金级别的教训，这让他一直反思。
    好在，周鸿祎觉得，360如今已“在道德的显微镜下”做起来了，他还有机会证明自己。
    1
    “3721本来是最有机会在中国跟百度逐鹿搜索市场的，但是由于决策失误，3721被葬送掉了。”
    “对我而言，那是个很大的失败。”说起3721，周鸿祎摇头。
    2003年11月，3721被卖给雅虎。当年，3721营收超3亿人民币。
    2004年，百度营收为1370万美元（合1亿多人民币）。
    2005年8月5日，百度在美国NASDAQ上市，发行价27美元，开盘价66美元，收于122．54美元，涨幅353．85％。
    “百度上市时，3721死掉了，3721的市场份额全都给了百度，包括3721的代理商、它的企业客户，它的用户流量。因为百度在中国一家独大，上市价值100亿美金，它跟3721之间的差距，绝对没有100倍这么大，实际上当时3721和百度应该说是平分秋色。比如说百度的技术比3721好两成、三成，但是3721的流量和收入要比百度大很多，3721在中国建立了庞大的代理销售渠道，今天这些代理商都在为谷歌服务。假设3721不把自己葬送掉，它可能在技术上比百度弱一点没关系，这个东西是可以改进的，可以花时间，花人力。所以如果3721走独立上市的路，我们不说它一定也变成100亿，3721值10亿、20亿美金我认为还是有机会的吧？”
    “你想想看，本来一个可以做成10亿，20亿的公司，1个亿就卖掉了，你觉得难道不是一个教训吗？”
    2
    “3721为什么被卖掉，我也一直在总结、反思。”
    “有一句话叫‘性格决定命运’。事后反思，当时我在两点上犯了错误：
    第一我觉得我的出身背景，还是缺乏见识。我从方正、从中关村出来，做3721，从小公司慢慢做起来，虽然做了中国互联网最大的渠道，但是整个眼界和见识跟今天完全不能比。在这一点上，李彦宏能力不一定比我强，但李彦宏毕竟在Infoseek干过，他起点比我高，从见识度上来说，他一直以谷歌为对手，当时在这方面我也很想做搜索，但不太得法。
    实际上，从现在看来，当时我应该再融资，融几千万美金，然后召集团队，加强技术力量，瞄准谷歌和百度，慢慢地改进，可能几年以后，搜索也改善了。我们只是在技术上不如百度，其他方面都比百度强，但当时我缺乏这个见识。
    第二个错误是眼里只有竞争对手。当时我们特别想跟百度竞争，其实你不盯着百度，你就自己招人，自己慢慢改善技术，不理它，你把自己的事做好就是了。但是当时我的竞争心太强，这是我个性中的一个弱点，太喜欢跟人竞争，一旦跟人对上了，恨不得把对方干掉。当时就特别急躁，这时候眼睛里又只有竞争对手了，就觉得怎么能把竞争对手打败，我干什么都可以。
    当时谷歌、微软、雅虎3家都跟我们谈过，但微软的搜索还没出来，谷歌的注意力还没到中国。我的想法是，谁能给我提供****弹药，给我提供军火——搜索技术不就是军火吗？我觉得我只要拿到这个，那不得把百度干翻了？所以雅虎拿对了我的心理，它当时收购了Overture，它说我有很好的搜索技术，我说那我们在中国合作，但是雅虎就说不行，你要把公司卖给我。”
    3
    2005年7月6日晚，北京嘉里中心宴会厅，周穿着大裤衩登台，“我将于8月底离任。”“进入雅虎时，我和杨致远约定就是一到两年。实际上，这可以说是****3721的售后服务。”
    2004年3月，3721并入雅虎后，周鸿祎出任雅虎中国区总裁。
    “他们就像一个朝廷，我们就像边关大将镇守边关，你跟人打仗，朝廷那边对你还不信任，不断派出锦衣卫，完了之后你还得天天给他们送礼，去做工作，不断写折子——我管写PPT汇报叫写折子。
    后来我发现投靠了雅虎，要得到的钱也没得到，还是花3721的钱，还要养雅虎；虽然雅虎当时品牌挺好，但在中国也不强势，普通老百姓不知道；第三个就是雅虎的技术。美国人根本不信任我们，核心技术根本拿不来。我接手后做得比较好的图片、MP3搜索，都是靠本地团队做的。
    他们不光不给支持，像法务、财务、支持部门，还天天刁难你。他们当时设的陷阱叫‘对赌协议’，就是你要达不到这个目标，公司他们就白拿或多拿，第一年我都达到了。不仅达到了，还超额完成。
    在这种情况下，我确实觉得没办法做事。我脾气比较暴躁，第二年他们说继续要跟我对赌，我说我认输，你该扣钱扣钱，这个钱我不要了，我说我要的是自由，我到雅虎来不是来看你们脸色的。
    我没参加对赌，雅虎扣了我3000万。”
    4
    “任何企业的成功与失败都是自己造成的，不要全部怪罪于外力。关于雅虎的失败，可以讲，从CEO到杨致远，用两个字概括就成，****。你敢写，我就敢说。一点都不情绪化。”2007年，周鸿祎在接受《财经文摘》采访时说。
    “这可能有一点口误，我是有一点恨铁不成钢，我跟他（杨致远）提了很多很好的建议，但是我觉得他们确实都没太注意。
    后来马云接手雅虎，虽然我没跟他聊过，但我敢打赌，我赌1万块钱，马云跟雅虎合作，他一定会感受到我那样的痛苦，就是很多支持根本得不到。不是美国那边不支持你，是那种官僚相互扯皮。
    最后3721要卖给雅虎，最后是雅虎消灭了3721，实际让百度得到了好处；易趣卖给了ebay，ebay消灭了易趣，成就了淘宝；卓越卖给了亚马逊，最后亚马逊就消灭了卓越，就成就了当当，你不觉得就是这个故事吗？”
    5
    3721尽管卖给了雅虎，但周鸿祎头上的“流氓软件之父”头衔挥之不去。
    “正是因为我打开的流氓软件这个潘多拉盒子，那就由我自己将它关上。”
    2006年7月，周鸿祎推出360安全卫士，宣布对流氓软件开刀，并将3721列入查杀范围。由此，周鸿祎与马云之间爆发激烈冲突。
    “我的错误我承认。但3721在中国雅虎手上更流氓更过分对不对？
    比如说你生了一个孩子，别人天天带着他去坑蒙拐骗，别人一说是你儿子，你还管不了，这种心情你理解吗？
    我一直认为，我可能不能算一个谦谦君子，我的优点、缺点都很明显，但是至少我认为我是一个敢作敢当的人，我要对我的过去负责任，我要对我做的事负责任。我如果犯过错，我一定要出来去面对，而且我一定要出来纠正。我不能像阿娇那样说我‘很傻，很天真’就算了。
    有很多人也是得益于流氓软件，可能因为成功了，就绝口不提，大家摇身一变，因为公司上市了，成功了，都变成太平绅士了？我反正做不到这样，我就觉得过是过，功是功，我肯定有责任，但是不该我担的责任，你别算在我头上。”
    6
    “与CNNIC、百度、阿里巴巴、瑞星这些冲突是不是都不可避免，不可调和？我觉得从我自己反思，我肯定有一定责任，就是我的个性太尖锐，有一点把竞争看得太重，在竞争中把竞争对手看得太重，这是我从3721的失败中总结出来的经验。
    从现在来看，其实我跟李彦宏的关系也挺好，我认为我跟百度的冲突应该是可以调和的，换句话说，百度当时作为一个弱小的公司，当时我的地址栏他来抢就抢吧，大家就公开竞争，都不要做不正当的竞争，没有必要为此情绪化，更没有必要为打垮百度就要去投靠雅虎。我就吃了这个亏。
    跟CNNIC去竞争，今天来讲，当时确实这种竞争我没办法回避，没办法调和，因为当时这是一种严重不正当竞争，当时它是一个国营机构，想利用官府压力直接把我给杀掉，直接把我的业务剥夺走。当时我是一个手无缚鸡之力的书生，3721当时非常弱小，可能就被它摁死了，所以当时我跟CNNIC抗争，这个事我不后悔。
    像阿里巴巴这个冲突，就跟原来不太一样，冲突不是我挑起的，当时可能是马总如日中天，觉得我杀流氓软件确实不给他面子，所以他当时用雅虎给我劈头盖脸地批判，我只能被动地接受。
    与瑞星的这个，根本不叫口水战，我们也没吐口水。我给王莘打过电话，我觉得王莘可能更像当年的我，非常情绪化、激动，就觉得一定要怎么样。我认为瑞星在犯我原来犯过的错误，怎么说呢？事实证明第一骂人是骂不死人的，就像专业的1024这种公司，你可以在一段时间毁坏一个人的名誉，但是最终证明如果骂人都能骂死，大家还做什么商业？”
    7
    这些年，一路拼争下来，周鸿祎说，最困扰的时候，是在离开雅虎中国那会儿。
    “当时给我扣了很多帽子，而且这都是典型中国文革遗传的做法，就是他不能正面说你杀流氓软件不对，就给我造各种谣，当时就差造谣说我乱搞男女关系了。好在这方面我没什么绯闻。当时给我扣了很多罪名，说我偷雅虎的东西，说我挖他们墙角等等。
    历史证明，骂人是骂不死的。比如他们跟我的投资人说我坏话，我的投资人说你有证据吗？你拿出证据来？他们拿不出证据来。投资人都是非常精明的，他们在市场中什么事没见过呀？所以他们判断说，雅虎这么怕周鸿祎拿到钱，周鸿祎不简单！
    当时不光雅虎中国，雅虎美国杨致远和当时的雅虎CEO联名写信，利用自己在美国财经界的关系，去影响我们的投资人。我的投资人得出一个结论：他们特别害怕周鸿祎，这人我们一定要投！”
    8
    “王功权就说，他认识我10年，他说你这10年活得应该比一般人要精彩，很多人10年没有经历过这么多事，你经历过太多的荣誉和屈辱、背叛和忠诚，各种利益的诱惑和争夺，所以他觉得我心里年龄比较老，因为被很多事磨砺出来了。
    我不是说吗，你要成为一把锋利的宝剑，一定要经历这些事，这些事就是磨刀石，把你打磨出来。”
    9
    周鸿祎如今一周读两本书，看10几本杂志。他老老实实反思。
    他觉得，最需要改的，是自己对下属的急脾气，可能会无意中伤害一些人。
    每个周末，要是没有特殊情况，他会去自己怀柔那片500亩的靶场。他解释，打靶需要沉静，他希望把心静下来。
    10
    “我原来希望35岁退休，35岁退不了；后来希望40岁，现在来看40岁退不了，所以暂时放在45岁。实际上，我希望在我投资的公司里，能够亲手帮助一家或者两家上市，对我来说也算是一个心愿。
    我以后还是想做投资人，我认为我特别适合做投资人，特别适合投资早期企业，可以把很多的，都是10亿美金级别的经验教训告诉他们。”

(王澍秋@滴：http://dii.cn/action/InviteRegisterAction.action?uid=c75861f08d4d11deb0c4001185fef60a)

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“定位之父”里斯：我给柳传志的建议
标签: 里斯 柳传志 定位之父 联想
来源：《中外管理》

　　之前并未真正走向过高端，现在也不能把重心放回到原先相对低端的产品上，而是处于一种混乱中。处于这种境地的中国企业何止联想一家。里斯先生创立的定位理论被誉为“有史以来对美国营销影响最大”营销理论，他也一直对联想满怀期待和关注。在《中外管理》杂志近日举办的“里斯每月谈”沙龙上，里斯遵循自己所发现的营销规律，为联想重塑提供营销解读和建议。

　　“定位之父”里斯：我给柳传志的建议
　　业绩好的企业都是一样的——遵循着相应的商业规律而动，但业绩不好的企业则各有各的差异。联想就是如此，从去年业绩出现历史上最大一次亏损开始，柳传志也开始策划一场重塑联想的变革方案。
　　对于联想的业绩下滑，虽然大可责之于全球金融风暴，但是对争气尤其是谋求“伟大”的企业而言，更应责之于自己的固有问题。
　　从目前柳传志回归后的表态来看，已将内部问题列为亏损根本原因，但在柳传志重塑联想之时，《中外管理》的“提案”是：只有以营销为导向重塑联想的组织机体，才是有效而直接的重塑之道。
　　就营销问题而言，“定位之父”里斯先生，这位创立“有史以来对美国营销影响最大”营销理论的老人，一直对联想满怀期待和关注。本月“里斯每月谈”就请里斯先生遵循其所发现的营销规律，为联想重塑提供营销解读和建议。

　　柳应给联想重新聚焦
　　《中外管理》：柳传志重新披挂上阵在中国国内引起很大反响。有人认为这有利于提高联想应对当前危机的能力，也有人认为创始人回归对联想国际化进程不一定有好处，您如何看待此事？
　　里·斯：柳传志作为联想创建人之一回归是一个不错的想法。一个公司需要有属于自己的愿景。对一个由美国人管理的中国企业来说，要做到这一点并不容易。联想需要回归到它的根本。
　　《中外管理》：联想这几年一直在谋求国际化发展，美国是您身边的市场，以您的了解，在这个市场上联想在营销方面的表现怎样？
　　里·斯：并不理想。在美国，宏碁在2008年第四季度的市场份额占到了15.2%，而联想未能跻身五大个人电脑品牌之列（本刊注：美国市场前五大个人电脑品牌是戴尔、惠普、宏·、苹果和东芝）。
　　我个人估计联想在美国的市场份额不足5%。除非这个公司尽快有所举措，否则它的市场份额还会下滑。
　　《中外管理》：联想面临方方面面的复杂问题，在您眼里，柳传志需要面对的最大营销问题是什么？
　　里·斯：联想的问题，正是典型的两个原本具有不同焦点的品牌（老联想与ThinkPad）合并之后丧失焦点的典型例子。但是现在，联想真的应该把重心回到原先相对低端产品上来吗？我并不这样认为。实际上，联想之前也并未真正走向过高端，而是不断地推出更多的品牌，更多低价或高价的产品——品牌陷入了混乱之中。联想面临重新聚焦的问题，这需要战略眼光和巨大的勇气。
　　虽然以前我们就建议联想在英语世界的品牌名称不用Lenovo而就用ThinkPad，但几年过来联想公司改为ThinkPad公司已经太晚了。他们应该在收购了IBM个人电脑业务之后，趁ThinkPad有高关注度的时候就使用这个名字，到了今天再来走这一步就让人难以理解。另一方面，“能持续待机使用一整天的笔记本电脑”对于ThinkPad这个品牌来说，或许仍是一个强有力的概念。

　　ThinkPad使联想丧失焦点
　　《中外管理》：联想并购IBM个人电脑业务是联想业务的一次大转型，这次并购本身您如何看待？
　　里·斯：如果你想建立一个品牌，你要把所有的营销力量都聚焦在某一个想法或概念上。如果你拥有像联想那样的全线产品，要建立一个强大的品牌就很困难了。联想现在的广告主题是“新世界，新联想”，这毫无意义，“新联想”到底是什么？
　　联想这些年最主要的问题是它在2004年用17亿美元收购了IBM的个人电脑业务。这是很多企业在收购竞争对手时会犯的典型错误。公司收购竞争对手看上去似乎是“互补”的。换句话说，联想生产的是相对便宜的个人电脑，而它收购的IBM的 ThinkPad生产线上生产的则是相对高价的电脑。
　　公司的领导们认为这种合并能“扩宽”市场。但问题在于品牌的建设上，联想是什么？它是便宜的个人电脑？还是高价的个人电脑？这一合并使得联想失去了焦点，同时也丢失了一部分市场份额。
　　戴姆勒-奔驰在用360亿美元收购克莱斯勒公司时，也犯了同样的错误。戴姆勒是梅赛德斯-奔驰汽车的生产商，生产的是高价汽车，而克莱斯勒生产的是相对低价的汽车。戴姆勒的CEO于尔根·施伦普当时把这场并购称之为“天赐良缘”。它事实上成了一段孽缘。这次合并毫无意义，而数年来克莱斯勒业务带来的损失使戴姆勒支付出去的360亿美元付诸东流。
　　《中外管理》：ThinkPad既然已经被联想收入囊中，如何重新找到联想的焦点？
　　里·斯：奇怪的是，我们原本以为这次IBM收购案处理好的话，仍不失联想创造一个全球性个人电脑品牌的良机，但作为一个全球品牌，联想推出的全球英文名称Lenovo，被以英语为母语的人念起来，就像是一道意大利甜点！
　　另一方面，ThinkPad这个名字是笔记本电脑全球品牌名称的不二选择。当然，这里要做出牺牲。ThinkPad代表了笔记本电脑。我们的建议是：砍掉台式电脑业务，聚焦于笔记本电脑，至少可以先在中国以外的市场采用这样的战略（这并不是一个坏主意，因为市场已经从台式电脑向笔记本电脑转型）。
　　此外，我们还建议联想聚焦于某个重要特性。我们的建议是：为ThinkPad配置待机时间更长的电池，也许可以是八小时待机时间。这样，公司就能把ThinkPad定位成“能待机使用一整天的笔记本电脑”。
　　这有点类似于宝马汽车的策略。宝马研发了能带给驾驶者以驾驭乐趣的汽车。然后他们聚焦在这个主题上——“终极驾驶机器”。如今，宝马是全球最畅销的奢侈汽车品牌，超过了梅赛德斯-奔驰。

　　不可理解的品牌“内战”
　　《中外管理》：联想近年的营销动作还包括推出了ideaPad品牌，与ThinkPad品牌形成双品牌运作格局。您对此如何看待？
　　里·斯：ThinkPad是IBM收购项目中最有潜力，也是最好的一个部分。推出命名为ideaPad的产品会在消费者当中引起混淆，也会对ThinkPad本身产生破坏作用。你可能也知道，联想还推出过一个重型工作站产品叫做“ThinkStation”。
　　但ThinkStation和ideaPad是它的两大品牌失误。如果有竞争对手推出命名为ThinkStation和ideaPad的产品，联想应该起诉他们！为什么？就因为这两个名字会让ThinkPad引起混淆——但这是联想自己推出的。
　　《中外管理》：过去几年，成为2008年奥运会全球合作伙伴是联想最大的一个公关事件。加入奥运会全球TOP计划，对联想国际化的价值有多大？
　　里·斯：奥运全球合作伙伴计划至少对联想的国际市场来说，不是一项收益良好的投资，它往往更适合那些希望向所有人传播信息的品牌。可口可乐是符合这个标准的品牌之一。联想要做的是缩小焦点，对准一个细分市场发力。

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